Die geheime Zutat einer erfolgreichen Partnerschaft

Wer kennt das nicht, dieser Moment im Restaurant, wenn das Essen gebracht wird und man sich darauf freut, etwas Neues zu probieren. Der erste Bissen ist kaum im Mund und schon kommt das Urteil. Es ist nicht nur gut, es ist nahezu perfekt! Die Freude ist groß und das Lieblingsessen wurde neu definiert.

Wie kam es jedoch zu diesem Genuss? Alle Versuche scheitern, das Ganze in der heimischen Küche zu kochen. Die Zutaten frisch, das Rezept bekannt. Doch was ist das Geheimnis?

Im täglichen Arbeitsumfeld ist es auch nicht anders. Die Tinte auf den Verträgen ist frisch getrocknet, Hände wurden geschüttelt und das freundlichste Lächeln ziert das Pressefoto. Damit sollte der erfolgreichen Partnerschaft nichts mehr im Wege stehen, oder?

Die (nicht so) geheime Zutat

Ich bin mir sicher, Sie haben bereits „den Braten gerochen“ oder werden spätestens gleich nicken. Verträge sind gut und sinnvoll. Sie bieten uns die Grundlage, um Großes zu erreichen. Aber letztlich hängt es vor allem von einem Faktor ab, dem Menschen. Wir alle wissen, was damit gemeint ist, wenn die „Chemie“ stimmt. Zusammen will man etwas bewegen und erreichen, und mit diesem „zusammen“ steht und fällt die gesamte Idee. In der perfekten Konstellation verfolgt man zusammen ein Ziel. Die Menge der Kompromisse ist eher gering, so dass man auch von einer Win-Win-Situation sprechen kann. In all diesen Punkten lassen sich die Bestandteile einer erfolgreichen Partnerschaft erkennen.

Der lange Atem

Wer ein Mehrgänge-Menü kocht, der sollte sich auch die notwendige Zeit nehmen. Wir freuen uns natürlich, wenn sich die ersten Erfolge in kürzerer Zeit einstellen als wir es geplant hatten. Vor allem der Faktor Zeit kann an einer Partnerschaft nagen. Immer wieder muss man sich neu motivieren, evtl. die Stakeholder das eine oder andere Mal neu überzeugen. Wer den notwendigen Atem mitbringt, wird am Ende auch belohnt.

Mit gutem Beispiel voran

Wenn Sie an eine perfekte Partnerschaft denken, fallen Ihnen sicherlich viele Beispiele ein. Nehmen wir zum Beispiel Hillary Edmund und Tenzing Norgay. Zwei Personen aus unterschiedlichen Kulturkreisen, die es gemeinsam als erste auf den Gipfel des Mount Everest schafften. Nicht allein war dies durch die technischen Voraussetzungen ein großes Unterfangen. Versuchen Sie sich vorzustellen, wie groß das Vertrauen gewesen sein muss, welches jeder dem anderen gab.

Aus einem anderen Bereich kommt das Beispiel IGEL + Citrix. Beides Unternehmen mit einer langen Historie in der IT und einer fast genauso langen Partnerschaft. Am Rande sein nur erwähnt, dass beide im Partnerprogramm des jeweils anderen sind, die Perfektion findet sich hier jedoch in dem gemeinsamen Ziel und den sich daraus ergebenden Vorteile für Kunden und Vertriebspartner.

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